Государственный заказ, помимо функции обеспечения государства всем необходимым, служит реальным способом поддержки экономики. Причем фокус все чаще смещается в сторону малого и среднего предпринимательства. В свою очередь, и бизнес сегодня становится более активным на рынке госзаказа и старается повышать собственную эффективность для предложения конкурентоспособных цен.

И здесь важно отметить немалую роль банков, которые зачастую выступают «финансовым плечом» для бизнеса. Они выводят на рынок все больше инструментов, чтобы предприятия без больших оборотов и активов могли безболезненно «входить» в контракты, требующие порой немалых затрат на первоначальном этапе, и исполнять их в обозначенные сроки. В частности, о так называемом финансировании под контракт мы сегодня говорим с Александром Беспаловым, заместителем управляющего Ставропольским филиалом ПСБ.

– Работа с госструктурами, как правило, предполагает отсутствие авансирования, что может оказаться серьезной финансовой нагрузкой для исполнителя. В таком случае может помочь как раз банковское контрактное финансирование, верно?

– Так и есть, по факту банк кредитует компанию под будущую оплату контракта госзаказчиком. Собственно, ожидаемые денежные средства становятся источником погашения займа. И банк синхронизирует погашение кредита со сроками их поступления на расчетный счет клиента.

По опыту ПСБ скажу, что сегодня это востребованный участниками государственных закупок механизм. Ведь далеко не все предприятия могут иметь средства для выполнения работ или поставки товаров по контракту, особенно если он предусматривает большие объемы. А для кого-то сложно выводить деньги из оборота. Но за счет кредита наши клиенты могут своевременно приступить к работе или осуществить необходимые закупки. Продукты ПСБ разработаны с учетом специфики исполнения госконтрактов – банк готов профинансировать все потребности бизнеса как для участия, так и для качественного исполнения контракта.

– ПСБ стал опорным банком для госборонзаказа. В этой сфере бизнесом также востребованы кредиты под контракт? Здесь вроде исполнителями выступают крупные предприятия.

– Наш статус предполагает, что на ПСБ будут сосредоточены контракты гособоронзаказа – их сопровождение как раз и входит в задачи банка. Этими полномочиями он наделен в числе прочего для повышения эффективности и прозрачности расчетов при исполнении гособоронзаказа.

Что касается бизнеса, то здесь задействованы совершенно разные предприятия. Ведь речь идет не только о чем-то масштабном и специфическом, как, например, поставки специализированной техники и т.д. К исполнению гособоронзаказа привлекается также бизнес, обеспечивающий различные нужды любых оборонно-промышленных предприятий. Это могут быть транспортные услуги, поставка компьютерного оборудования, программного обеспечения и др. В основном поставщики – как раз некрупные предприятия с небольшим объемом собственных средств и часто без ликвидного имущества.

Соответственно, контрактное кредитование позволяет им не испытывать финансовых трудностей в процессе участия в закупках и выполнения заказов. При этом процентная ставка по кредитам под контракт позволяет предприятию сохранить планируемый уровень затрат и достичь намеченных показателей прибыли.

– Какие ключевые требования к клиентам в сфере ГОЗ предъявляет банк?

– Не скажу, что наши подходы в данном случае сильно отличаются от других видов кредитования в ПСБ. Наш фокус сосредоточен на предприятиях с прозрачной финансовой отчетностью и понятной для банка структурой бизнеса.

Но вместе с тем прозрачность денежных потоков по таким сделкам и их предсказуемость позволяет не только четко планировать график погашения задолженности, но и несколько упростить схему анализа платежеспособности клиента.

– Хотелось бы узнать подробности о механизме контрактного кредитования. Насколько это долгий по времени процесс?

– Банковское финансирование исполнителя в этом случае совершенно не привязано к срокам поставки товара или выполнению услуги. Кредитный лимит в ПСБ открывается сразу после заключения контракта – воспользоваться средствами клиент может как единовременно, так и выбирать лимит частями. Во втором случае это выгодно для проектов, рассчитанных на продолжительное время, так как позволяет минимизировать расходы на обслуживание займа.

В свою очередь, график погашения кредита выстраивается индивидуально в зависимости от условий контракта.

– В сфере обслуживания гособоронзаказа много нюансов, что касается и банковского сопровождения. Ваши клиенты могут рассчитывать на консультации и разъяснения, исходя из условий конкретной ситуации?

– Безусловно, при сопровождении сделок наши клиенты обязательно получают максимальную поддержку, что невозможно обеспечить без индивидуального подхода. Ведь в связи с корректировками законодательной базы помощь порой требуется не только новичкам, которые начинают привлекать поставщиков, но и опытным компаниям.

Финансы под контракт / Газета «Ставропольская правда» / 7 октября 2020 г.